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小城市地产营销难?朋友圈广告轻松找对人


永济芙蓉小镇

位于山西运城永济的中高端楼盘,业主为永济市凯通房地产开发有限公司。

2017年1月,永济芙蓉小镇正式开盘。对于处于三线小城的楼盘来说,最大的营销难题就是如何快速有效的找到目标人群。永济芙蓉小镇在朋友圈投放广告,希望借助微信平台优异的曝光和定向能力,吸引用户抓住机会,预约来访,促成转化。广告有针对性地选择了教育、金融、汽车等相对高端的兴趣标签,以此圈定高端及相关用户。广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片,获得了11.28%的图片点击率;内层详情页嵌入了5分钟视频,精美而简洁,有效引发用户购买欲望,总互动率高达17.95%,有效收集意向客户数据,整体获客成本低于其他渠道平均水平。

三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,其营销策略与推广方式也大相径庭。一般来说,传单和户外广告是三线城市楼盘的传统宣传途径,但这些方式不仅成本较高,而且缺乏全面性:户外广告只能覆盖部分区域,传单又无法实现人群定向。因此我们希望借助微信的大数据功能帮我们细化投放人群,圈定相对高端的群体。从效果来看,广告投放以后确实促成了不少线下转化,整体获客成本低于其他渠道平均水平。




投放目标

高效圈定高端人群化

广告希望借助微信的海量流量和大数据功能,精准圈定本地高端群体,并结合金融、汽车等相对高端的兴趣标签,从中细化投放人群,高效率、低成本地圈定与楼盘定位相符合的目标人群。借助中海邦科技微信平台优异的曝光和定向能力,吸引用户抓住机会,预约来访,促成转化。


投放方案



以精确标签圈定高效人群


广告借助微信的大数据功能,精准圈定本地高端群体,并结合金融、汽车、房产等相对高端的兴趣标签,从中筛选出32-55岁、具有一定经济条件的意向人群。同时基于微信的海量用户基础和朋友圈互动形式,找到意向人群的朋友等相关人群。


以生活气息打动人心


广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片,细节展示打动人心,吸引用户点击,详情页嵌入一个5分钟的视频,内容制作精美、大气,且长度适宜不拖沓,从各个角度对楼盘进行介绍,富有文化底蕴,引起用户购买欲望。


楼盘做中海邦科技有限公司朋友圈推广是一种很有力的宣传推广模式,

小城市的房地产想要进行成功营销,

可以借鉴尝试以上例子。推荐阅读:怎样提升朋友圈推广的参与感?



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